Hiljuti Dubais toimunud tehnoloogiamess GITEX Global tõi kokku innovatsiooni tipud üle maailma – nende seas ka Eesti ettevõtted. Kaks osalejat, Omnicomm OÜ ja FoxSec, jagasid oma kogemust ja vaadet sellele, miks tasub rahvusvahelistel messidel kohal olla ning kuidas sellised üritused aitavad jõuda uute partnerite ja turgudeni.

Kohtumised, mis viivad uutele kontinentidele

Omnicommi tegevjuht Ksenia Šarõpova kirjeldab, et mess oli ettevõtte jaoks erakordselt edukas.

„Pidasime arvukalt kohtumisi mitte ainult oma olemasolevate klientidega regioonis, vaid ka klientide ja partneritega Brasiiliast, Indiast ja Aafrikast. Arutelud olid väga viljakad ning oleme nüüd aktiivselt nende kokkulepete ja kontaktide järeltegevustega hõivatud,“ selgitab ta.

Tema sõnul on juba käimas tehniliste ja kommertsläbirääkimiste ajastamine, koostöölepingute koostamine ning rakendusplaanide täpsustamine. „Oleme kindlad, et messil saadud hoog ja kontaktid viivad lähikuudel konkreetsete äriprojektideni.“

Mitmete uute kontaktide kõrval aitas GITEX süvendada ka varasemaid suhteid. „Paljudel juhtudel mängisid rolli mõlemad tegurid – messil saime varem alustanud vestlused viia järgmisele tasemele, teha otsekohtumisi ja näidata oma tehnoloogiat reaalajas,“ lisas Šarõpova.

„Edu algab eeltööst ja jätkub pärast messi“

Omnicommi juhi sõnul peaksid Eesti ettevõtted messidel osalemist kindlasti kaaluma.

„GITEX pakub suurepärast platvormi tehnoloogia tutvustamiseks ja otsustajatega kohtumiseks. Soovitame põhjalikku ettevalmistust: teadke oma sõnumit ja sihtturge, näidake elavat toodet, mitte ainult brošüüri, ning tehke kindlasti järeltegevusi – päris äri algab alles pärast messi,“ rõhutab ta.

Ta lisab, et oluline on keskenduda kvaliteetsetele kontaktidele ja kasutada ära ka Eesti ühist kuvandit. „Eesti ühisstendi osa olemine lisas meile usaldusväärsust ja nähtavust. Külastajad, kes tundsid ära Eesti riikliku stendi, tajusid seda kvaliteedimärgina – see aitas meid tõsiseltvõetavuse ja tähelepanu võitmisel.“

Šarõpova sõnul on messid olnud Omnicommi globaalse laienemise strateegia lahutamatu osa. „Need üritused toovad meid silmitsi otsustajatega uutel geograafilistel turgudel ja aitavad tugevdada meie brändi positsiooni. Oleme juba alustanud ekspordilepingute ja partnerlusprojektide läbirääkimisi, mis said alguse just GITEXil.“

Eesti tehnoloogiaettevõtte Foxseci boks messil. (foto: EIS)

FoxSec: „Me ei müü ainult turvatooteid, vaid strateegilist juhtimisinstrumenti“

Ka Eesti tarkvarafirma FoxSec nägi messil osalemises suurt väärtust. Ettevõtte juhatuse liige Siim Kajo ütleb, et GITEX andis neile võimaluse näidata, mida tähendab automatiseeritud hoone- ja personalihaldus tänapäeva ettevõtetes.

„Meie jaoks oli suurim väärtus nähtavus rahvusvahelisel areenil ning võimalus rääkida otse inimestega, kes otsivad just selliseid terviklahendusi nagu FoxSec pakub – kõik süsteemid ühel platvormil, ilma segaduse ja dubleerimiseta,“ selgitab ta.

Olulisi kontakte tekkis mitmest valdkonnast: kinnisvarahaldus, turvasüsteemid, tööstusettevõtted. „Kõige väärtuslikum oli tegelikult see, et suutsime lühikese ajaga tekitada usaldust ja näidata, et FoxSec ei ole ainult turvatoode – see on strateegiline juhtimisinstrument,“ lisab Kajo.

Messid annavad võimaluse oma lugu maailmale rääkida

Kajo soovitab ka teistel Eesti ettevõtetel rahvusvahelistel messidel osaleda, kuid rõhutab, et oluline on oma sõnum selgelt sõnastada.

„Tuleb osata enda lugu rääkida viisil, mis kõnetab rahvusvahelist publikut. FoxSeci tugevus on see, et meie lahendus on praktiline ja aitab ettevõtetel aega ja raha säästa – selliste väärtuspakkumiste esitlemiseks on suured messid väga tõhusad, kui tegutseda läbimõeldult ja fokusseeritult.“

Ka tema sõnul mängis Eesti ühisstend märkimisväärset rolli. „EISi korraldatud stend oli professionaalne ja ühtne, mis suurendas usaldusväärsust ja äratas huvi ka nende seas, kes meist varem kuulnud ei olnud. Eesti kui nutika väikeriigi kuvand töötas selgelt meie kasuks,“ tunnustab Kajo.

Messidel osalemine on FoxSeci rahvusvahelise kasvu strateegia loomulik osa. „Huvi meie lahenduste vastu on kasvanud ja me näeme juba konkreetset mõju – nii uutes ärisuhetes kui ka brändi tuntuses. Meie süsteemi tugevus on terviklikkus: ligipääsud, tööaja arvestus, turvalisus, külastajate haldus ja muu on ühendatud ühte automatiseeritud keskkonda. See on täpselt see, mida otsivad otsustajad, kes tahavad pikaajalisi lahendusi.“

Ühine joon: mess ei ole eesmärk, vaid algus

Nii Omnicomm kui FoxSec tõdevad, et messidel osalemine pole pelgalt turundusüritus, vaid strateegiline tööriist – koht, kus sünnivad kontaktid, mis viivad reaalse äri ja ekspordikasvuni. Mõlemad ettevõtted leiavad, et EISi ühisstend ja Eesti tehnoloogia kuvand annavad väikeriigi firmadele olulise eelise – see suurendab usaldusväärsust ja tõstab nähtavust rahvusvahelisel areenil.

Olgu siht Brasiilia, India või Lähis-Ida – GITEXil algavad vestlused võivad viia uutele turgudele ja koostöölepinguteni juba mõne kuu pärast.

Eesti ettevõtete osalemist Gitexi messi ühistendil korraldati koostöös Välisministeeriumiga ja rahastati Euroopa Liidu Euroopa taaste- ja vastupidavusrahastu „NextGenerationEU“ vahenditest.

Hea ettevõtja! Lisainfo saamiseks Laheriikide turgudele sisenemise kohta või küsimustega võimalike koostööprojektide teemal palun võtke ühendust kohapealse ekspordinõuniku Fatoumata Tall-​iga:

Fatoumata Tall

Ekspordinõunik (Laheriigid)

fatoumata.tall@​eis.​ee

+971 552 911 637